Чтобы продать автомобиль быстро и выгодно, важно произвести на покупателя правильное впечатление. Опытные продавцы знают, что если преподнести ТС в выгодном свете, то купить авто с пробегом захотят многие автолюбители. Расскажем о том, как это правильно сделать.

Первая подготовка

Не важно, сколько аварий пережил ваш железный друг, на показе он должен выглядеть на все 100%. Автомобиль должен сиять и для этого нужно посетить автомойку. Необходимо помыть и отполировать кузов. Благодаря полировке не будут заметны мелкие царапины и дефекты. Мотор рекомендуют мыть за 2 недели до показа, чтобы было видно, что он рабочий.

Салон следует помыть и пропылесосить. Если на обивке есть пятна, необходимо потратить время и деньги на их выведение. Освободите багажник от всех личных вещей. Покупатели остро реагируют на неприятные запахи. Салон должен пахнуть свежестью или ароматизатором.

Следует устранить все мелкие недочеты, например, перегоревшие лампочки фар. Не стоит перекрашивать кузов непосредственно перед продажей. Иначе потенциальный покупатель решит, что автомобиль побывал в ДТП.

Встреча с покупателем

Хороший продавец не только умеет правильно преподнести автомобиль, но и знает, как грамотно общаться с автолюбителями. Чтобы проверка авто со стороны потенциального покупателя прошла успешно, начинайте с выбора места для показа. Не демонстрируйте ТС около гаража, автомойки или сервиса, чтобы не выглядеть, как перекупщик. Подойдет парковка, двор многоквартирного дома или асфальтированная площадка.

Устанавливайте стоимость чуть выше той, на которую рассчитываете, чтобы снизить цену в процессе торга. Будьте доброжелательны и общительны, но в меру. Не стоит общаться с покупателем на «ты» или рассказывать красочные истории о поездках на машине. Расскажите о том, какие детали меняли, как ведет себя авто в разное время года. На прямые вопросы лучше не увиливать, а давать краткий, но правдивый ответ. Покупатели чувствуют, если от них пытаются скрыть информацию.

Если проверка авто проводится по инициативе покупателя, то оплачивает услуги он. Продавец может приехать в автосервис к покупателю, но если он расположен далеко, то желательно попросить 2-3 тыс. рублей в качестве аванса. Даже если сделка не состоится, вы компенсируете потерянное время.

Психологи советуют вести себя уверенно и вежливо, но твердо. Не идите на поводу, если требования покупателя переходят пределы разумного. Важно сохранять в разговоре позицию лидера. Смело торгуйтесь. Если покупатель называет свою цену, предлагайте стоимость чуть выше. Но и не жадничайте, если знаете, что у ТС есть недостатки. Лучше скинуть 5-10 тыс., но быстро продать авто, чем потратить время на поиски нового покупателя.

Постарайтесь расположить к себе собеседника. Расспросите его об опыте вождения и владения ТС. Все люди любят внимание к своей персоне. Вскользь расскажите, что есть еще один потенциальный покупатель, поэтому времени на обдумывание крайне мало. После приятного разговора автолюбителю останется только купить авто с пробегом. Берите задаток за авто, чтобы быть уверенным в том, что покупатель не выберет другое ТС. Это обычная практика, главное, все зафиксировать документально.

Подводные камни покупки

Чтобы быть уверенным в автомобиле на 100%, стоит проверить его историю. В этом помогут сайты ГИБДД, РСА, страховых компаний и пр. Обратите внимание на количество владельцев, данные об участии в ДТП, залоге, работе в такси и пр. Продавцу важно быть честным с покупателем, т.к. сегодня узнать всю подноготную ТС крайне просто. Для проверки нужна лишь информация о госномере или VIN. Так автомобиль найдет нового владельца гораздо быстрее.